今日の半導体メーカーは、チップを製造するために複数のベンダー固有のクローズドソリューションを使いこなさなければなりません。私たちが協力している装置ベンダーは、従来のサイロ化されたソフトウェアでは最新の課題に対応するには不十分だと認識しました。そこで開発されたのが、オープンでベンダーに依存しないデータ・アプリケーションプラットフォーム、Fabscapeです。しかし、この斬新なアプローチは業界では全く新しいものでした。Fabscapeを市場に広く紹介するだけでなく、ソフトウェアのイノベーションを歴史的に制限してきた根強い独自システムの習慣を打破する必要がありました。

BRINKは半導体専門のエージェンシーではありませんが、Fabscapeは斬新な視点とアプローチで革新的な新製品を市場に投入できるパートナーを求めていました。彼らは、私たちがクライアントの業務に深く没頭することで、業界の内部者でなくとも、製品について説得力のある方法で語ることができると認識しました。

BRINKでは、すべてのクライアントに経営陣の強い責任感、真のパートナーシップ、そして成長目標に全力を注ぐ卓越したチームをお届けします。比類なき創造性と効率性で、クライアントの目標達成に徹底的に取り組みます。

最初のステップは、Fabscapeが市場のどこに適合するか、主要ユーザーは誰か、そして彼らをターゲットにする最適な方法は何かを決定することでした。市場に参入するための総合的な戦略として、洗練されたウェブサイトの存在感、ホワイトペーパー、業界誌への掲載、プレスリリース、ウェビナー、有料広告、LinkedInでのオーガニック投稿を組み合わせた手法を設計しました。

BRINKはFabscapeプラットフォームの主要ユーザーグループとして、ファウンドリ、装置メーカー、開発者の3つを特定しました。すべての潜在的ユーザーに向けてFabscapeの目的を簡潔に要約した明確なステートメントを作成しました：「Fabscapeは、生産ライン全体にわたってベンダーに依存しないデータ監視、管理、分析を行う最高峰のオープンプラットフォームです。」最初の重要なターゲット層として開発者に焦点を当てることに決定しました。主要パートナーであるデジタルトランスフォーメーション担当ゼネラルマネージャーと協力し、業界全体の開発者がこの技術を試せるベータテスト環境として、無料のFabscapeコアをマーケティングする準備を進めました。これらの開発者が自然と有料プラットフォームの導入を提唱するようになることを期待しています。

Fabscapeのロゴからウェブサイトまで、洗練されたデザインの視点ですべてのマーケティング要素をゼロから作成しました。現在、Eメール配信、有料広告、ウェビナー資料など、一貫したビジュアルストーリーが展開されています。機能チャート、未来を感じさせるイメージ、そして視覚化が難しいことで有名な半導体技術プロセスのレンダリングによるサポートのおかげで、バリュープロポジションが中心的な役割を果たしています。

fabscape.netウェブサイトのデザインに加えて、BRINKチームはFabscape開発者トライアル専用の2つ目のウェブサイトの設置を支援しました。無料の開発者ツールキットの公開前に品質保証のためのテストを実施し、新規登録ユーザー向けに安全な二要素認証を備えた専用のログインページを作成しました。

Fabscape開発者トライアルは2022年秋に開始されました。開発者がFabscapeプラットフォームの無料機能を発見し始めるにつれ、有料版への移行の可能性は大きく広がっています。最終的な目標は、Fabscapeが真にオープンで協調的な業界プラットフォームとなるための幅広い支持を獲得し、半導体生産プラクティス全体にポジティブな変革をもたらすことです。

これまでに、業界をリードするFabscapeの見解は6つ以上の業界誌とSemiconductor Digestのウェビナーで取り上げられています。有力な見込み客が定期的にEメールコンテンツに反応し、Fabscapeのコンセプトを考案した装置ベンダーパートナーは、自社の装置にFabscapeの力を適用することで既存の顧客を感動させ続けています。明確なロードマップを手に、FabscapeはBRINKと提携し、半導体業界内外の専門家にFabscapeを紹介する新しい方法に投資しています。